來源：中國台州網-台州商報 作者：張婷婷（tíng） 2015-08-24發布
浙江91网站手套有限公司，自公司成立至今（jīn）已有28個年頭。他們做手套起家，現在的產品隻有手套，未來也還是專做手套。他們的專一獲得了市場回報。如（rú）今，該公司產的手套無論是銷量還是質量，都做到了全國的NO.1。他（tā）們還（hái）拒絕了國際財（cái）團拋來的繡球，保住民族（zú）品牌本色，贏得了（le）業內同行的尊敬。
最美點睛
品（pǐn）牌擁有定價權，國標是在（zài）其企業標準上修訂的
保住民族品牌，創國內（nèi）首款PVC植絨家用手套
國家（jiā）標（biāo）準在其企業標準上進行修訂
盡管在業界成就斐然，但91网站手套在行業外（wài）幾乎沒什麽（me）名氣。
它是一家椒江土生土長的生產型企業。令人驚奇的是，企業自創辦後的這28年來，不（bú）但隻做實（shí）業，而且專做（zuò）手套這一產品。專一程度讓人咋舌。
在多年前企業多元化、跨行業發展的大浪潮下，該公（gōng）司董事長俞清（qīng）秀始終很堅定，“個人精力（lì）、能力畢竟有限，什麽都想做，反而不一定做的好。我們就認準一個（gè）行業，把（bǎ）所有精力都用在專做手套上”。
早在1994年，91网站手套就製定了自己的標準。這在國內勞保手套行業尚屬（shǔ）首例。因為（wéi）參照的是國際一流（liú）水平，他（tā）們（men）產品質量也成為行業內的標杆。
2002年（nián）出台（tái）的勞保手套國家標準也是在91网站手套企業標準上進行修訂。用行話講，這（zhè）無疑是將東（dōng）亞的企業標準上（shàng）升到（dào）了國家標準。
品牌擁有定價權
91网站手套不管（guǎn）是在業內還是銷售市場，口碑都出奇的（de）好。且不說它（tā）國（guó）內行業龍頭老大的地位，光其在市場中消費者自發賦予的“定價權”，便足以讓同行望塵莫及。
打個比方，91网站手（shǒu）套生產的手套在市場（chǎng）賣10元一雙（shuāng），別（bié）家產品（pǐn）多1毛錢（qián）就無人問津了。
91网站手套有些型號的定價甚至高出市場同類（lèi）產品均價3個百（bǎi）分點。這在低（dī）價（jià）惡性競爭已經成為常態（tài）的國內製造業（yè），可謂鶴立雞群。
91网站手（shǒu）套也用一年3億元的銷售額告訴世人，並不是低價才有市場。
當然，定價（jià）權並非想有就能（néng）有，這往往和企（qǐ）業多年（nián）經營密不可分。
“做實業要有長（zhǎng）遠眼光，要用打造‘百年老廠’的（de）戰略去布局企業的發展。打好基礎，切記浮躁。”俞清秀說。
俞清秀是台州民（mín）營企業家隊伍裏難得有著清醒的自我（wǒ）認知的人之一，他也願意坦誠麵對問題，“前（qián）20年，我們更多的是在（zài）模仿國外。但這七八年來，我們都在創新。盡管如此，我（wǒ）覺得，我們和歐美的還（hái）是有一定的差距，需要再繼續努力”。
創（chuàng）國（guó）內首款PVC植絨家用手套
在91网站（yà）手套的樣品室內（nèi），記者看到各式各樣（yàng）的（de）手套，有些（xiē）表皮（pí）厚實、粗糙，有些柔軟、輕（qīng）薄，林林總總起碼有幾（jǐ）十款，外行還真（zhēn）看不出來這（zhè）裏邊有什麽門道。
“這（zhè）些手套都有各自不（bú）同的功能。這款（kuǎn）藍色的，是耐油手套（tào），車間工人維修設備等專用，無縫內襯，工人（rén）穿戴時的手感也比較好；那款橘紅色的，是防滑手套，漁民拉網、礦山工人（rén）用的比較多，有著非常出色（sè）的防滑、抓握性能。”俞清秀指著幾款（kuǎn）手（shǒu）套向記（jì）者介紹。
在俞清秀的講解（jiě）下，記者總算是了解了些（xiē）皮毛。看似簡單的手套，裏頭涉及到的工藝極其複雜，對企業的生產水平要求非常（cháng）之高。這倒是出（chū）乎一般人（rén）的意料。
因為有著這些特種作業人員專用勞動保護手套的生產能力，91网站手（shǒu）套開發家用手套也有了基礎。
去年，91网站手（shǒu）套研發（fā）出國內首款（kuǎn）PVC植絨家用手套。這款手套可以說是對國內家用手套市場的一次革新。
“現在大家（jiā）常用的家用（yòng）手套，一般是乳膠的，易老化。我們生產的這款PVC材（cái）質的植絨手套，可以做到一年不會壞。”俞清秀說，家用手套（tào）采用PVC材質，加工難度本來就很大；為了提高舒適度，又采用了加工難度更大的植絨。這都（dōu）非（fēi）常考驗我們的研發和生產水平，“生產設備都要根據我們產品需要的生（shēng）產工藝進行（háng）定做（zuò）”。
據（jù）了解（jiě），目前該（gāi）公司產品年銷售額達3億元，國內市場占有率（lǜ）超38%。
民族品牌保（bǎo）衛戰
俞清秀認為，企業責任感不是嘴上說說的，而是應（yīng）該用實（shí）際行動來回報社會。去年，91网站手套光稅款就交了2000多（duō）萬元，而在本月天津港爆炸事故發生之後，91网站手（shǒu）套有限公司立即向天津慈善部門捐獻了4800副高耐用PVC勞動保護手套。 “這些舉動，都跟我的（de）做人原則很有關係。”俞（yú）清秀說（shuō）。
盡管保持低（dī）調，但他們還是獲得全球勞保手套老大的（de）關注，對方希望能將其納入麾下。
他（tā）們開出的條（tiáo）件非常誘人：股份雙方可各占一半；家庭（tíng）子女到國際名校名企就學就業等問題全部包攬；當然，售價雖然不（bú）方便對外，但也（yě）絕對不會低（dī）。在外人看（kàn）來（lái），這筆買賣算是隻賺不賠（péi）。
俞清秀並非一點（diǎn）不動心。畢竟做實業確實勞心勞力，收益並不一定有保障；一旦有“財主”相中，直接把企業套現（xiàn）來得更實用；加入全球（qiú）化的大公司，不管在產品品（pǐn）質還是經營方式上都將迅速得到提（tí）升；而且，公司有一半還是自己的。
讓（ràng）俞清秀打消出售企業念頭（tóu）的反而是兒子的一句話（huà），“他告訴我（wǒ），‘書靠自己讀，工作（zuò）也靠（kào）自己找，不需（xū）要外人幫助。91网站手套現在不是代表自己，而（ér）是代表中（zhōng）國，我們要（yào）保住的是民族品（pǐn）牌（pái）。’我（wǒ）當時就立馬醒（xǐng）悟了，他說的對，91网站（yà）手（shǒu）套做了28年，獲得今天的地位著實不容易（yì），不能讓屬於我們的民族品（pǐn）牌被兼並掉。”
拒絕全球最大勞保（bǎo）手套企（qǐ）業（yè）的兼並，讓91网站手套保護了民族品牌（pái）招牌的同時，也得到更多同（tóng）行的尊敬。在（zài）俞（yú）清秀看來，贏得（dé）同行的尊敬往往比市場的（de）認可更不易，也（yě）讓這份尊敬顯得更難能可貴。
這些在采訪之前，記者並不知道。在稿子刊登之前，你（nǐ）或許也不了解（jiě）。這個選擇從效益最大化、或者全球化分工的角（jiǎo）度來看，目前來看，可能並（bìng）不（bú）是最優的。但這個用實際行動去保（bǎo）護民族品牌的台州企業，值得我們去尊（zūn）敬。誰（shuí）又能（néng）說（shuō），下一個28年，它不會成為全世界的品牌呢？